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在疫情影响下,2020年亚马逊跨境电商迎来了前所未有的挑战。面对这种特殊时期,作为"旺季老司机"的3位卖家,他们从关注复购率、成本控制、性价比、刚需产品以及无接触设计等五大方面调整了自己的选品策略。下面就让我们一起来看看他们的选品思路吧。
卖家A表示,他们经营的滤芯在欧美站点全年的销量差距并不是很大,因为欧美消费者喜欢喝咖啡,咖啡机的销量一直都很稳定,而他们的滤芯正是下属的一个分类,销量会随着一起暴涨,属于复购率高,风险低的产品。
为应对各种受疫情影响的不确定因素,卖家B一直都有一个备用计划——降低成本,他们在努力把所有产品的成本降到最低,利用自身供应链的优势,优先选择可以压缩成本的产品。
据相关报告,美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。卖家B表示,因为疫情,部分海外消费者的消费行为也有所变化,他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。
卖家A表示,经营的产品不太会受到疫情影响,这其中的主要原因是因为他们主营厨房类的刚需产品。即使许多海外国家颁布了居家令,消费者对这些产品的需求并不会下降,反而因为只能在线上购物,而使得卖家的销量不断上涨。
卖家C表示,针对今年的疫情,他们会主打无接触设计的产品,例如他们的无接触洗手盆,消费者可以用脚踩来控制开关,避免使用者因为手频繁接触外部引发病毒交叉感染。
No.1 隔离在家,家居居家类产品销量上涨97%
家居厨房类:宅在家也能玩出新花样!
包括家具类、百货类、床品类、收纳类等品类,都因为消费者隔离在家时间延长而需求增加。
No.2 海外疫情有所缓解,时尚运动品类再升温
时尚运动品类:疫情过后穿上新衣出门!
欧美站和日本站的女裙需求有所不同,具体可以从面料、版型、颜色等方面进行针对性的选品。
No.3 旺季优惠力度大,消费者爱买电子产品
科技控准备血拼!
包括支架/挂载件、电视架、音频视频电缆、台式充电器/支架、移动电源、屏幕保护、无线扬声器、智能手表等电子产品在旺季期间都会受到消费者的热捧。
面对可能被拉近的旺季大促时间,卖家A决定加快上新速度,一次性上新20个新品,以满足到年底的上新需求。这些新品都是根据消费者需求精挑细选的实用性高、性价比高的日常必需品。
综上所述,3位卖家面对疫情变化调整的选品思路,以及小编总结的旺季热销选品方向和上新策略,希望能为各位卖家朋友带来一些启发和帮助!
