亚马逊近期悄悄推出了一项新功能,让卖家可以否定ASIN,这引起了众多卖家的关注和讨论。但是,这个功能真的有助于提高广告效果吗?背后的广告相关性逻辑又是什么?本文将为您解开其中的奥秘。

前段时间亚马逊悄悄发布了可以否定ASIN的新功能,没有任何通知。但是在亚马逊圈子都炸裂了,个个都欢天喜地,各大公众号也在发布该消息。说姐夫终于开窍了,终于为卖家朋友考虑一次了。

但大家貌似过度神化这个功能了。

否定ASIN肯定能省钱的,广告再也不会乱花钱了。

但对你的广告效果真的好吗?

那时候Kris的账号也有测试版,但是我并没有急着跟各位分享这方面的信息,因为需要时间测试效果。

我也让其他卖家朋友先试试效果,然后给我反馈效果。

过了大概两周时间,开始陆续开始反馈了。

就是,否定不出单的ASIN后,曝光减少,点击减少,自然排名掉了。

好了,那么Kris浩现在就要跟你们说说,为什么会出现这样的情况了。

问题都出在亚马逊的相关性逻辑上。

----相关性----

相关性,有两种:一是广告相关性,二是自然搜索相关性

广告相关性是亚马逊用来对广告活动进行排名的因素。如果你的产品有较高的相关性,意味着,如果你和竞争对手为关键词出价相同的竞价的时候,则你的广告更有可能赢得赢得展示机会。

自然搜索相关性是亚马逊用来对自然搜索进行排名的因素。如果你的产品有较高的相关性,意味着,客户搜索关键词的时候,则你的产品更有可能赢得赢得展示机会。

但是亚马逊并没有具体公式可以计算相关性的关系。但是如果我们深入研究,就可以知道,指的是特定广告与在Amazon上搜索的用户的相关性。

而点击率是用于计算广告的指标。

因为当我们搜索某产品的时候,只有我们感兴趣了我们才会点击,而点击多了,那么这个关键词,就被系统认为是跟该产品有相关的。

广告,是建立相关性最快的方式。

特别是手动精准广告,前提能获得足够的点击率。

让你的广告系列运行几天,最后一到两周,就可以建立相关性。

----相关性影响自然排名----

理解上面的相关性基础,那么就可以解释了为什么否定ASIN会导致自然排名下降,订单也下降了。

假设,你的产品是ASIN #A,广告被关联到产品ASIN #B 和 ASIN #C

你们这三个主关键词都"Iphone case",所以当你做广告的时候,系统认为你ASIN #A和产品ASIN #B 和 ASIN #C是一样,就会投放到这两个产品的详情页上。

你就获得了 100%的相关性,因为搜索Iphone case,怎么都可以找到并点击你的产品。

但是你把ASIN #B 否定了,主动放弃关联了,就少了曝光,少了点击。

你的Iphone case的相关性就掉到了 67% （三分之二）。

那么,当客户搜Iphone case的时候,自然排名就当然掉了,因为相关性高于67%的都会排在你的前面了。

所以,相关性低了,广告排名和自然排名都会掉,曝光会掉,点击会掉,然后你订单也当然掉。订单少了,当然曝光会更加少了....

这是一个死循环。

----总结----

所以,亚马逊之前迟迟没有发布这个功能是有原因,因为允许否定ASIN了,就怕所有卖家都否定了,这样亚马逊在做关联流量上很难操作,对用户体验是很不好的,因为他们无法找到他们想要的产品,给亚马逊带来的收益也会有影响。

但是卖家多年一直要求,他们就启动了这个功能了。

而卖家们看到这个新功能就过于乐观了,以为这样可以解决他们的广告问题了,其实他们都忽略了相关性这个重要搜索逻辑。

上篇文章有说到降低亚马逊广告费用的小技巧,钱要花在刀刃上,但是有些钱该花还得花。

不是不出单就否定了就完事大吉了。

你得保证一定的点击率。

如果你的产品是关联流量比较多的,就是关键词比较少的产品,那么否定ASIN一定更要慎重。

但是,相关性的逻辑真的只跟点击率有关吗?

由于篇幅问题,还没讲完,这只是基础,下一篇我们继续探讨。

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