在亚马逊平台上,卖家常常会过度依赖广告广告来获取订单,一旦广告投放停止,订单和流量便会大幅下降。这不仅会降低产品利润,也让产品无法在激烈的市场竞争中存活。因此,提升产品的自然订单比例,才能真正促进产品的良性循环。

影响亚马逊自然订单的关键因素主要有两个:

1. 自然流量偏低

产品自然流量主要来源于以下几个渠道:

类目流量

• 秒杀流量

• 榜单流量

• 关键词搜索流量

• 关联流量(Frequent Bought Together、Bought Also Bought、Viewed Also Viewed)

其中,关键词搜索流量和关联流量占比最高,约有80%的自然流量来源于此。因此,优化产品的关键词密度,以及通过买家账号间的交叉购买,可以有效提升自然流量。

2. Listing转化率偏低

listing的转化率受review数量和质量的影响最大。为了保证review的稳定增长,需要注意以下几点:

每天上评数量控制在5个以内,避免被判定为操纵评价

• 留评率控制在10%左右,过高会导致review被删除

• 关注买家账号的动态留评率、访问购买比、购买类目分散度、平均留评星级、付款方式等指标

• 不要过度依赖合并变体来获取高评价,一旦订单量下降,高留评率会引发review被删

综上所述,提升亚马逊产品的自然订单比例,需要从自然流量和listing转化率两个方面着手优化。同时也要注意避免过度依赖广告,维持产品的良性循环发展。

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