亚马逊秒杀是一个巨大的流量入口,特别是节假日期间流量更多。如果秒杀做得好可以帮助产品快速清空库存,将排名推上首页;如果秒杀进行不顺利,不仅无法提升销量,由于突然大量的曝光之后都没有转化,亚马逊系统会认为你的产品不够好,排名随之跌倒谷底。本文将为您介绍亚马逊秒杀的种类及报名要求,以及如何提升秒杀效果。

一、秒杀的分类及报名要求

Deals of the day

就是一日秒杀,简称为"DOTO",这是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,卖家可以与招商经理沟通申请,每天只有3个广告位,秒杀持续24小时,这个秒杀对卖家的要求很高。

Lightning Deal

这是大家常用的秒杀,简称"LD",秒杀时间一半持续4-6小时,美国站4小时,欧洲站6小时,它会有一个进度条和时间器,卖家可以自主申请创建活动,也可以通过招商经理参加。

Best Deal

就是周秒杀,简称"BD",秒杀时间持续14天,界面显示Saving\u0026Sales,只能通过招商经理报名。

二、参加秒杀的作用

1. 增加产品曝光:秒杀会出现在亚马逊访问量最高的页面,能被大量买家看到,流量自然源源不断。

2. 提升销量和排名:通过秒杀把销量提上去,秒杀价格可以压低一点,保持少量的利润空间就好,低价对卖家的吸引力大,能高效提升销量,抢占Best seller标志,获得Best seller标志后转化率会大大提高,平台也会给予卖家更多的流量支持。

3. 提升广告质量排名:在参加秒杀活动时,转化率往往会高于没有参加秒杀时,这个转化率会记录到产品的广告转化率里,提升广告的转化率,综合的广告表现也会提高,最终提升广告质量得分,而广告质量得分会影响你投放广告的排名,决定广告流量曝光量。

三、如何提升秒杀效果

1. Listing优化:产品图片、详情页和review这3个方面的优化很关键,图片可以加上小图标吸引注意力,设计A+页面展示产品特点,并在参加秒杀前2周为产品增加好评。

2. 增加广告预算:秒杀和广告可以相互促进销量提升,设置广告竞价时选择Bid+,同时增加广告预算,由于产品价格有很大的吸引力,这时候listing的转化率会非常高,广告增加曝光也能推动秒杀的转化。

3. 使用第三方工具:如果你是亚马逊全球卖家、FBA卖家或private lable注册品牌卖家,wimoor是你的不二之选。它可以免费获取亚马逊推荐的海量长尾词、分析各项数据、管理库存等,帮助你提高秒杀效果。