作为电商卖家,获取流量一直是一个关键的问题。随着亚马逊平台的流量细分,卖家需要依赖更多的站外流量来推动销售和提高关键词排名。那么,究竟有哪些渠道可以获取站外流量?如何正确测试和利用这些流量来源呢?

亚马逊站外流量获取渠道

1. 产品页面优化:

- 亚马逊SEO优化(关键词研究、后台优化)

- 高质量产品图片

- A+页面、EBC品牌内容

- 亚马逊站内广告投放(SP广告、展示广告、标题搜索广告)

2. 引入站外流量:

- 获取更多潜在客户

- 减少与竞争对手的搜索结果竞争

- 可能获得亚马逊的额外流量支持

3. 常见的站外流量渠道:

- 电子邮件营销

- 商业媒体投放

- 社交媒体广告(Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、Reddit等)

- 搜索引擎广告(Google AdWords、Bing、Yahoo)

- 博客和网红营销

如何测试站外流量效果

以Facebook广告为例:

1. 设置少量预算进行测试,明确目标(销售、关键词排名等)

2. 设置Facebook像素,追踪活动效果

3. 注意目标受众、创意内容等因素,不要轻易否定渠道本身

需要注意的是,站外流量应该与产品listing相关,并且要考虑客户的生命周期,建立品牌忠诚度。