近期，eBay宣布其新的CPC广告（eBay高级促销列表）已向商业卖家开放使用。eBay方面表示，未来几周和几个月内，该CPC广告将会有更多更新和增强功能。CPC广告即每次点击付费广告,当用户点击某个网站上的CPC广告后,卖家就需要为此付费。CPC广告可以为卖家持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,但同时也可能产生大量的广告费用。那么,如何使用eBay的CPC广告获得最高的性价比呢?资深eBay卖家Jeffry Radspinner在eBay的播客中分享了他的经验和技巧。

首先需要明确,eBay高级促销列表并不适用于每一个卖家,要先确定自己销售的产品是否适合用CPC广告进行推广。CPC广告并不适合销售独一无二商品的卖家,因为如果只是一个单独的列表,卖家将完成所有工作,并且再下次要使用时不得不再次做所有这些工作。最好是有几个或很多的产品,卖家可以继续补充库存,因为这样活动就会永远持续下去,卖家只需要完成一次工作。

Radspinner表示,在计划一项活动时,他会挑选多达10种产品来做广告,并且尽量选取类别相近的物品,以此保证活动的有效性。另一个很重要的要点是,不要自动使用eBay建议的关键词或预算,而是要进行大量的测试。比如当Radspinner计划为寒冷天气的手套做宣传时,eBay建议了很多宽泛的关键词来竞标。但如果"手套"每月被搜索28000次,搜索的人可能并不想要防寒的手套,他不想花钱让28000人看到与他们无关的广告。

Radspinner通常会滚动浏览所有建议的关键字,然后选择他认为最相关的关键字,然后会进入并添加一些自定义关键字,与自己的产品强相关。除此之外,他还会使用"否定关键字"——他不希望他的列表出现的词,比如皮手套等。选择关键字后,他会设置出价,一旦活动开始运行,他就可以下载所有关键字并查看它们获得了什么样的点击量,这样就可以知道消费者为找到这款产品使用了什么关键词进行搜索。

另一个技巧是,用小预算测试新活动,以获得帮助调整广告的数据。比如每次点击20美分,预算为每天2美元。但这并不一定意味着卖家一定会为点击支付20美分。如果没有其他人为同一个关键字出价,那么卖家可能会以2美分的价格显示列表,这就非常划算了。并且用较低的金额进行测试之后,可以在真正关键的词语上投入更多。