作为一个网上购物平台,亚马逊销售的关键在于如何吸引更多的买家流量。首先,我们需要针对客户的搜索习惯,优化产品的核心关键词,让自己的产品在搜索结果中占据更好的位置。其次,我们可以通过投放站内广告等方式来主动推广自己的产品,增加曝光量和点击量。最后,利用亚马逊的关联产品功能,也可以帮助我们获取更多的相关流量。只有综合利用这些流量入口,才能真正打造出一个爆款产品。

作为一个网上购物平台,当客户想购买某个产品时,一般会基于自己的习惯,用自己认知中对产品的称呼去搜索,客户认知中的产品名称我们通常称之为产品关键词。产品关键词为卖家带来流量,所以,搜索流量是一条产品得以展示在用户面前的一个重要的流量来源。

这也就是前文提到的产品核心关键词出现在搜索结果首页所能够产生的流量。但不同的买家对一个产品的认知是有区别的,也就是不同的买家对一个产品的叫法有差别,所以,不同的顾客在搜索时使用的关键词是不一样的,这就会导致卖家看到的出现在搜索结果靠前页面的关键词,未必是顾客使用的关键词,从这个意义上说,卖家只凭某个关键词出现在搜索结果的首页,势必会错过其它关键词的流量。

一个关键词上首页只是意味着一个流量入口,卖家如果想获得更多的搜索流量,就需要对产品理解更深刻,抓取更多的产品关键词并让这些关键词都分别进入搜索结果的靠前页面。

前面谈到的流量是指一个产品的自然流量,但系统的核算是指一个产品流量的加总,所以,在运营中,对于重点打造的产品,卖家还需要借助站内广告等主动营销工具的推动。适当的投放站内CPC广告,同时在投放中不断对广告进行优化,提高广告的曝光量、点击量和转化率,用一个良性循环的广告为Listing自身的总体流量和转化率做加分。

为了能够让顾客在购物中尽可能便利的找到适合自己的产品,亚马逊把相关的产品关联起来,对于卖家来说,在搜索流量之外,还有一个非常庞大的关联流量需要注意。当一个卖家觉得流量不够、销量停滞时,不妨去想办法提升一下自己的关联流量。能够导入关联流量的方法很多,简而言之有三个关联流量入口:通过自动广告的投放推动自己的产品展示在同行类似产品的详情页面中,通过自己店铺内捆绑促销(买A送B)的方式促进自己店铺内的类似产品的关联,以及通过和别的卖家的类似或者相关产品同时添加购物车购买的方式促进这些产品产生关联等。