在当今的电商市场上,亚马逊越来越成为卖家必争之地。但是,随着竞争的加剧,许多卖家也面临着产品滞销的问题。究竟如何应对呢?本文将为您介绍产品滞销带来的问题以及解决方案。

一、产品滞销带来的问题

1. 积压资金

如果商品一直卖不出去,之前投入的资金无法及时收回,这将阻碍卖家对业务的再投资。滞销库存持续时间越长,资金周转周期也会越慢,影响后续投资。

2. 仓储费大增

作为亚马逊FBA服务的一部分,产品会被存放在亚马逊仓库。如果商品不能及时卖出,亚马逊仓库就只能成为存储仓库。滞销期越长,亚马逊仓库会收取额外的仓储费,成本也会相应增加。

二、怎样解决产品滞销呢?

1. 降价

这是最有效最快的清理亚马逊库存方法。可以举办各类促销活动,如"买一送二"、"买三送三"等,来销售剩余产品。

2. 组合产品一起销售

将冷门产品与热门产品捆绑销售是清理过剩库存的有效方法。我们可以通过为顾客提供独特的捆绑商品,采取整体加价的策略来促进销售。

3. 交给清货部门

疏通渠道是处理滞销商品的有效途径之一。亚马逊可以把产品卖给专门清货的部门,但需要注意通常采用极低的价格,卖家不一定能获得多少利润。

4. 满送

这种方法更适合体积小、价格低的产品。如果客户的订单金额达到一定额度,可以赠送一定的礼品,既能维护与客户的关系,又能有效销售未售出的产品。

5. 站外推广

可以通过至少五折的方式,吸引更多的亚马逊站外买家下单,有的甚至四折三折。根据不同的产品选择不同的deal渠道,Facebook群、折扣网、instagram等都可以考虑。