随着越来越多的卖家进入亚马逊,未来平台竞争可能会持续加剧。但如果你现在学会了如何运用赞助产品广告策略的细节,你将远远超过你的竞争对手。根据Merkle的报告显示,赞助产品占亚马逊搜索广告收入的88%,占广告收入的大部分。由此可见,亚马逊赞助产品广告是提高产品转化率和产品可见性的有效方法之一。

什么是亚马逊的赞助产品广告？

亚马逊的广告系统包括三大类:赞助广告(Sponsored Product)、头条广告(Headline search ads)以及产品展示广告(Product display ads),且都是点击付费模式。赞助广告适用范围较为广泛会出现在搜索页面的顶部或搜索结果中,还会展示在同类产品详情页面的一些区域中,通常在亚马逊上搜索产品时,标有Sponsored标志的就是赞助产品广告。该类型的广告是受到关键词驱动的,有了合适的关键词就能提高赞助产品广告的曝光度。

总的来说,赞助产品广告是就促进销售以及提高产品listing可见性的亚马逊PPC(每次点击付费)广告。

以下是赞助产品广告对亚马逊PPC如此重要的原因:

赞助产品广告是亚马逊PPC比较受欢迎的广告类型之一;

• 它们几乎出现在每一页上,对买家的购物旅程至关重要;

• 赞助产品广告转化率较高;

• 它们可以出现在产品详细信息页面以及自然搜索中。

如何建立赞助产品广告活动？

第一步:导航至亚马逊卖家中心的Campaign Manager(活动管理器),确保你在点击赞助产品标签,而不是标题搜索广告标签。

第二步:点击创建活动按钮。

第三步:设定你的广告活动名称、预算、持续时间。对于活动名称,建议在目标ACoS(广告销售成本)中包含产品名称。

第四步:决定你是想运行一个自动或手动的目标定位广告活动。

自动广告和手动广告的区别:

1) 自动广告对于关键词研究非常有用,亚马逊会使用产品信息来定位所有相关搜索的广告。

2) 手动广告活动允许你设置自己的关键字,并能够微调你的竞价,要么最大化收入或达到你的目标ACoS。

当然卖家可以同时云协作自动和手动广告活动。如果你刚接触亚马逊PPC,建议使用Research-Peel-Stick-Block(RPSB)方法。