亚马逊卖家在选品时,无论是铺货还是精品,无论是老买家还是新卖家,无论是大卖家还是小卖家,选品都是永恒的话题。正所谓"七分选品三分运营",今天跟大家分享一下选品的三个重要底层思维之"刚需制胜"。

底层思维就是原则性、理论性的东西,熟悉了这三个底层思维以后,选出来的产品都不会掉到坑里面去了。

本文将重点介绍第一个底层思维 —— 刚需制胜。

什么是刚需?

1. 用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性的）内容的追求。

2. 产品属于能够解决日常生活中的某个实际问题的产品,且该产品的功能具有不可替代性。

3. 用户诉求是"我需要"而非"我喜欢"。

4. 呈现上,是"单SKU"、"少SKU",而非"多SKU"。

5. 从关键词层面看,刚需产品有指向清晰且精准的关键词,即消费者脑子里有对该产品的明确称谓。

如何选择刚需产品?

1. 毛利润最低要高于30%以上。

2. 产品相对来说偏冷门。

3. 更新换代慢,季节性不明显(可通过Google趋势判断)。

4. 小而轻、不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖霸屏。

5. 功能尽可能单一。

选品其实不难,很多人觉得选品难在于没有方法论,完全凭个人喜好或者追风口。任何事情都应该建立在必要的理论基础上,选品底层思维就是选品的理论基础。

下一篇我们将继续分享选品底层思维之"田忌赛马"和"远离侵权"。