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在亚马逊平台上,选择合适的商品是运营成功的关键因素之一。本文将为您剖析亚马逊选品的三大底层思维:刚需制胜、田忌赛马以及远离侵权。掌握这些核心思维,您的亚马逊选品之路将事半功倍。
什么是"刚需制胜"呢?就是在选品的过程中,优先分析商品是否是刚需商品,只有选择了刚需商品,才能让运营成功的概率大一些。那么怎样定义"刚需"呢?结合亚马逊平台运营的要求,对"刚需"的定义是,消费者对商品功能性的需求大于对商品颜色、外观、款式、尺码等所有外在属性的需求。
比如螺丝刀,消费者在购买时往往是因为对其功能的需求和必需,不会过多考虑其外在的因素,这类商品才是适合我们打造的刚需商品。
很多卖家在选品时一味地追求"最好的质量",结果发现因为成本高,所以售价就高,导致订单很少。我们在选品时,一定要想明白消费者对其质量的要求和期望是什么,只要商品能够达到消费者的期望就好,把其称为"刚刚好"的商品品质。选择质量"刚刚好"的商品,可以确保我们在上游供应链端有适中或较低的采购成本,体现在销售端,可以卖出有竞争力的价格。
在店铺运营过程中,侵权是红线。侵权主要有商标侵权、专利侵权、版权侵权和盗图侵权4种类型,这都是卖家在选品和运营时应该极力避免的。很多卖家因为忽略或抱有侥幸心理,销售了侵权的商品,导致账号受限、资金被冻结等严重后果。所以,在选品的过程中,一定要尽可能地避免销售可能侵权的商品。
总之,掌握"刚需制胜、田忌赛马、远离侵权"三大底层思维,您的亚马逊选品之路定能事半功倍。
