作为亚马逊卖家,选品是成功的关键所在。选对了产品,一切都会显得轻松不吃力,既省钱也省力;反之,如果选错了产品,那就要烧掉大量的广告费,还无法打造成功。产品打造成功,我们自然是开心的,但如果打造不起来,也要及时止损,不要继续浪费时间和精力。

在资金不多的情况下,我们更应该认真做好选品,花更多时间和精力在这上面。尤其要做好竞品分析,避免因为没有充分了解市场而造成产品滞销。我们习惯于做全面的市场调研,分析产品的容量、搜索热度、利润空间、竞争情况等,有时候需要花费好几天才能选出一款满意的产品。相比之下,我见过有些人一天内就选出几十款产品,结果没有一款真正成功。

在资金有限的情况下,我们更应该谨慎选品,把钱花在刀刃上而不是刀把上。对于选定的产品,我们还要对整个类目市场环境和容量有充分的了解,并密切关注竞争对手的动态。

我对于选品有几点建议:

1. 市场容量太小的类目不要进入;

2. 季节性产品和节日性产品最好不要做;

3. 类目有大卖垄断的情况下不要进入;

4. 在疫情期间,倾向于选择轻小并且刚需的产品;

5. 可以从简单产品开始,逐步深耕类目。

总之,站内广告是引流,listing是承载体,我们不能完全依赖广告,更要注重产品本身和listing的优化。保持单量和利润,是我们的核心追求,而不是单纯追求大额销售额。创业是艰难的,需要付出十倍的努力和勤奋才能成功。我们要有独立思考,为自己的行为负责,且行且珍惜。