我经常在日常交流和帮助卖家解决运营问题时受到启发,产生了撰写这篇文章的灵感。每次放假,我都会总结这一年来的经历,创业系列、运营系列等等都曾经有过文章记录,这次我想围绕亚马逊运营和个人创业的日常感悟来写。

关于亚马逊的运营,我经常提醒朋友们,虽然整个运营涉及了太多的问题,而且平台政策和功能也在不断变化,要想做好亚马逊必须保持"苟日新,日日新,又日新"的态度。但从根本上来说,亚马逊的运营主要有四个支柱:选品、Listing优化、站内广告和爆款打造。其他内容和细节都是围绕这四个要素来填充。

1. 选品是关键

关于选品,这是我之前聊到最多的话题。几乎所有卖家都听说过"七分在选品,三分靠运营"这句话,感受到了选品的重要性。但并非每个卖家都能做好选品。有些卖家虽然运营得很成功,但这只是一次偶然性的机会,在选品上依然没有思路和方法。

我把亚马逊选品总结为两个方面:底层思维和选品方法。

选品的底层思维包括三点:刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。这些是选品的基础、框架和底线,不可动摇。有明确的价值观,做事会更执着和有力量。

在此基础上,我倡导以市场为导向进行选品,比如Best Sellers二阶递进选品法、优秀店铺交叉复制法等。但光有底层思维和选品方法还不够,最关键的是要大量筛选。

只有通过日复一日地分类目节点逐个查看分析上万款产品,你才能真正选出能打爆并且持久的好产品。正如卖油翁所说,"唯手熟尔",选品也是如此。在选品的底层思维和大量行动下,你才能成功选品。