在跨境电商领域,选品是非常重要的一环。我们邀请到了赢商荟跨境电商学院创始人、多家国内高校的跨境电商创业导师——老魏,为大家分享他提炼的亚马逊选品的十二字底层思维:刚需致胜、田忌赛马、远离侵权。

一、刚需制胜

"刚需"的定义:用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(个性化)内容的追求。

举例来说,消费者在购买螺丝刀时,首先想到的是它能拧螺丝的功能,而螺丝刀的颜色并不是主要考虑条件。相比之下,服装购买更侧重于个人喜好和身材尺码。

刚需产品还有一个特点:能够解决日常生活中的某个实际问题,且具有不可替代性。作为卖家,我们需要换位思考,了解用户的"需要"而非"喜欢"。

在刚需产品的基础上,我们还需要考虑以下因素:

1. 产品利润高,投资回报率高

2. 相对偏冷门

3. 更新换代慢,季节性不明显

4. 功能尽可能单一

5. 小而轻

6. 不易碎、不变质、不是危险品、不是受限类目

7. 没有大卖把持

8. 产品富有想象空间

二、田忌赛马

"田忌赛马"的定义是:产品质量"刚刚好"符合消费者心理期望。

我们作为卖家,需要了解消费者对不同产品的期望是不同的。比如拖把和手机,消费者对前者的品质要求就相对较低。因此,我们要根据产品特性,提供一个"刚刚好"的品质,既能满足消费者,又能降低成本。

在此基础上,我们还需要:

1. 提供非常有吸引力的产品图片

2. 把控包装成本

3. 衡量发货时效与物流方式

三、远离侵权

侵权是亚马逊运营的禁忌,需要引起高度重视。我们需要注意以下几种侵权风险:

1. 商标侵权,如"Bluetooth"、"Velcro"等词

2. 专利侵权,包括发明专利、实用新型专利和外观专利

3. 版权侵权,如抄袭产品描述或使用未经授权的图片

4. 图片侵权,如直接使用他人图片或制作对比图

高危侵权产品还包括卡通公仔、比基尼、乐高玩具等。只有远离侵权,我们的亚马逊运营之路才能越走越稳。