作为跨境电商平台上的卖家,如何提高店铺的流量是一个需要持续关注的重点问题。本文将从店铺流量的来源、如何利用这些流量渠道以及成交转化率等多个角度为您分析如何突破店铺流量瓶颈。

店铺流量来源有哪些

免费流量分为:

1. 搜索入口: 与权重相关,核心指标有关键词转化率、成交转化率、点击率、复购率、DSR等。

2. 类目入口: 与权重相关,类似搜索权重指标。

3. 活动入口: 与折扣力度、库存、产品指标(转化率、DSR、好评率等)、包邮地区等有关。

4. 站外流量: 社交网站社群营销、维护活跃度;搜索网站SEO优化;视频网站短视频内容。

付费流量:

1. 联盟营销: 与佣金、产品指标等有关。

2. 直通车: 与投入金额、PPC、关键词精准度、产品指标等有关。

3. 站外流量广告推广: 通过FB等广告账户推广自己的产品或活动。

4. 网红推广: 通过寻找、匹配粉丝受众群体一致的网红,推广自己的产品。

5. 产品测评: 通过免费赠送的形式,寻找一批合适的素人、达人进行推广自己的产品。

如何利用这些流量渠道

1. 直通车:

- 创建计划:根据产品类目,建立1个或多个快捷推广计划,单计划填满100款。

- 关键词添加:(1)按计划添加所有关键词;(2)同类目下热搜词中的关键词(关键词数量:≥1,000,越多越好)。

- 竞价方式:(1)第一页主搜底价+0.01;(2)推荐投放:0.20~0.50。

2. 页面流量:

- 目标国家流量:如ru.aliexpress.com,增加目标国家的权重。

- coupon.aliexpress.com(日流量≥250,000)

3. 站外流量:

- 免费测评:通过免费赠送的形式,快速获取orders和feedback,快速判断产品的市场潜力。

成交转化率

成交转化率是指关键词带来的成交转化率,即成交订单数/搜索词数。成交转化率越高,成交的概率越大。这个指标反应了买家搜索某关键词后的成交可能性。对于成交转化率高的搜索词,要在产品标题和详情中重点突出;对于低成交转化率的,要及时优化调整,不断提高这一比率。成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序,转化率越高,搜索权重越高。