做速卖通店铺经营你不可避免地会遇到各种问题,例如无流量、低转化率和无销售。只要你可以正确分析问题并解决问题,就不会有那么多问题。接下来我们就来看看速卖通商店销量下降的原因以及提升销量的有效方法。

商店销量下降的原因主要有以下几点:

1. 产品少,曝光率低,浏览率低,导致订单率低;

2. 商品多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;

3. 商品多,总曝光量和平均曝光量都较高,总浏览量较高,但平均浏览量低,导致订单较低。

那么如何处理这些问题呢?

1. 产品较少,总曝光量较低

- 现在最重要的是发布更多产品,而不是重复铺货。

- 在整个商店使用折扣,以增加商店的曝光率。

2. 平均曝光率较低

- 可以优化产品的标题和关键字,提升商品在搜索结果中的排名。

- 利用"搜索词分析"来分析买家的热门搜索、飙升和购买者零结果的关键字,优化产品标题,并提高搜索排名。

3. 浏览总量较低

- 价格和图片是决定客户是否浏览产品的关键因素。利用折扣产品的价格优势和明显的折扣标志吸引顾客点击产品。

- 插入适量的关联产品。当客户对所访问的产品不够满意时,可以将其引导至相关感兴趣的产品页面,以防止客户流失。

- 利用商店的横幅、分组和首页栏目为客户提供有条理的导购服务,以便客户可以轻松找到所需的产品。折扣活动的产品放置在首页上,这可以大大增加客户下订单的可能性。

- 时刻关注并积极参加平台活动。

- 通过营销电子邮件、旺旺等直接给老客户发送产品链接引流。

4. 平均浏览量较低

- 对于浏览量高但转化率低的产品,可进行详细描述优化,并使用"限时限量折扣"工具打折促销。

- 对于浏览量低的产品,需要重点优化产品标题和关键字,提升商品排序,争取更多的曝光和浏览,然后再利用"限时限量折扣"和"全店折扣"来刺激买家下订单。

- 还有一种情况,许多买家进入浏览产品并反复查看产品,但没有付款。这可能是价格问题。可以有限时限量折扣优惠价,这会增加买家的购买欲望。

因此,开速卖通店铺不必担心问题。只要我们能够使用正确的方法从店铺数据中发现问题,分析问题并解决问题,店铺的销售自然就会上升。