亚马逊卖家常常会面临运营工作繁琐、资源利用不足等问题。本文分享了一种基于 ASIN 小组制的岗位分工模式,旨在帮助卖家提高运营效率,实现专人专事、资源整合。通过构建 PM、CPC、LISTING、测评、推广等岗位,并明确各角色职责,卖家可以更好地规划和执行运营计划,提升产品在亚马逊平台的表现。

一、构建运营部的岗位分工,明确责任分配

以往很多卖家的运营模式并不成熟,往往是一个运营人员负责一个或者多个店铺(LISTING),从选品、上架到广告、推广和售后等,都由一人承担。这可能会造成精力不集中,资源无法有效利用。

我们构建小组制的岗位分工模式,达到专人做专事,集中精力打造好每一个流程的工作。这里需要结合公司运营部的情况,设立 PM(项目)组、LISTING(优化)组、CPC(广告)组、测评(刷单加购)组、(站外)推广组、跟卖组等。

二、构建小组制,以 ASIN 为运营单位

相关的项目组角色如下:

PM 组角色:

1. 制定重点 ASIN 的年度、月度、周、日的销售计划,提升 PV、Session、Order 的运营计划,并把计划分解到 CPC 组、LISTING 组、测评组、推广组。

2. 确定重点 ASIN 的 CPC 运营计划:2 个大词,5 个长尾词。每天通过 CPC 组和测评组的加购至首页,并且有效手段降低 CPC 有效的出价。

3. 根据 CPC、站外,以及竞争对手关联的重点词语,安排 LISTING 组进行优化 Listing,达成 Listing 在类目、竞争对手的强关联。

...（文章内容省略）