Shopee 作为东南亚地区跨境电商平台,也提供了直播带货的功能。通过直播,商家可以输出内容,与粉丝直接互动,从而更好地展示产品。目前,在 Shopee 进行直播带货,已经为许多商家带来了显著的效果。

1. 数据展示

Shopee 某 3C 店铺,在直播日粉丝增加更多,直播场次越多,总的粉丝增长量也越多。该店从 2019 年 6 月开始直播,到 12 月截止,一共直播了 78 场,平均每场直播时长 3 个小时以上,直播日的 ADO 是非直播日的 8 倍,直播日的 GMV 是非直播 9-10 倍。

Shopee 某美妆店铺,直播了 5 个月之后,该店粉丝迎来爆发时增长,期间粉丝一直稳定增长,最高一月新增约 7200 个粉丝。该店从 2019 年 3 月开始直播,截止目前共直播了 67 场,平均每月 7 场,平均每场 3 个小时,直播日的 ADO 是非直播日的 110%,直播日 GMV 是非直播日的 117%。

2. 直播步骤

Shopee 平台的直播有三种形式:

卖家自己直播

• KOL 直播带货

• Shopee 代理直播

对于卖家自己进行直播,需要先在手机 App 的"我的"页面,点击"live streaming",然后进入直播设置页面,完成封面图片上传、标题填写、产品添加等操作。

3. 直播技巧

预热直播:可以在 Shopee Feed 上进行预热,或在社交媒体推广,发送直播预告等。

• 黄金位置:选择流量高峰前提前开播,并播的时间要足够长。

• 封面图片:根据不同类目商品,选择合适的封面图片,注意图片与标题的关联度。

• 直播品类:选择市场热度最高的产品,结合热点话题,并亲测推荐的好物。

• 品类排序:1-3 号位选爆款,3-20 号位选转化一般的产品,后面选正常开单的产品。

4. 直播脚本

第一步:主播自我介绍和店铺介绍,利用抽奖等活动吸引流量。

• 第二步:讲解直播优惠政策信息。

• 第三步:分 5-10 分钟讲解一个产品,包括产品信息、优惠券等。

• 第四步:结尾时感谢粉丝并预报下次直播时间。

总之,利用好 Shopee 直播,可以有效吸粉、推广产品,帮助商家提高店铺的开单量。