在亚马逊的运营过程中,从产品上架到FBA到货后的正常销售,都会遇到一系列繁琐的问题。其中,站内广告是最常见,也是最容易出问题的地方。从2015-2016年间,亚马逊站内广告要求listing必须是FBA发货,到后来自发货listing也可以做广告,再到2018年针对品牌备案卖家的标题搜索广告等,都显示亚马逊越来越重视自己的广告业务。可以说,亚马逊认为站内广告是一个利润巨大的业务。

上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据,2018年亚马逊广告业务的"直升机"似的上升趋势,也见证了去年大量卖家涌入的现实。我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题。平台重视的东西,我们一定也要重视,例如listing转化率高的产品,排名会更靠前。平台的流量也是从YouTube、Facebook等渠道购买来的,然后分配给不同的卖家。显然,转化率更高的卖家可以帮平台赚到更多的钱,亚马逊可以拿到更多的佣金,这样的思维方式在各种运营方法中,都有体现。

我们一定要让listing在最少的流量下,获得更多的订单。当一条listing在广告流量的洗礼下,如果表现很差,亚马逊过不了几天,就不会给这条listing流量。所以,我们必须找到广告数据差的原因,常见的原因有:

1. 出价太低:产品竞争激烈,竞争对手出价都较高,自己的出价太低,导致没有展现量。

2. 主图或标题严重错误:图片模糊,标题有错别字等。

3. Review星级低于3星。

4. 价格过高。

5. listing文案差异性做的不好。

6. 有和产品不相关的关键词,没有否定掉。

需要明确的是,站内广告分为不同的阶段。在前1-2个月,属于烧钱做推广的阶段,不要太在乎ACOS的高低,广告讲究持续性。只有在listing有15个以上review,参加过2次秒杀之后,才是考虑产品开始盈利的时候。