亚马逊站内广告的常见问题及原因分析

亚马逊站内CPC广告是卖家非常重视的一个环节,因为它是为数不多能对listing的快速成长产生重要影响的推广手段。广告的弯道超车效应非常明显,相对于一个老的listing,如果没有广告,很难想象新品会有出头之日。但因为有站内广告功能的存在,让新品有很大的机会以黑马的姿态出现,并对老品形成强烈的威胁之势。但广告对于占据优势地位的老品来说同样非常重要,老品此时的基本策略一般是占据各主要及长尾关检测的核心广告位,以保持和获取最大的曝光量,同时客观上最大可能的减少竞争对手的广告展示机会。如此看来,广告位可说是各卖家的必争之地,打好广告也就显得尤为重要了。

1. 广告0展示

1) 这种情况一般可以检查listing是否有有黄金购物车,没有占据buybox的listing是不具备广告资格的。

2. 广告低曝光

1) 一种可能是广告竞价较低或预算较少,可以相应的增加广告bid和Budget。

2) Listing类目是否正确,这在一定程度上也会影响广告展示。

3) 广告关键词是否设置得当或listing是否优化,需要设置和产品相关的关键词和优化listing。

3. 高曝光低点击

1) 广告位靠后:虽然其广告位靠后,却不影响其获得高曝光,但由于非优质广告位,不是很容易引起买家注意,从而点击较少,可以提高关键词竞价,获取优质广告位。

2) 主图不够吸引人,需要去优化主图,让图片更出色。另外标题和价格也会一定程度上影响点击量。

3) 关键词与listing相关性不够,不够精准,需要优化广告关键词,降低无效流量。

4. 点击高转化少

这里有可能存在关键词不够精准带来的无效点击,如果关键词够精准的话,问题可能就出现在listing本身。标题,图片,价格,描述,五点,Review,竞争对手等都有可能成为买家没有最后购买的原因,这就需要卖家做出针对性的分析去完善listing提高转化。

以上是一些常见的广告问题类型,但并不局限于此,需要卖家具体问题具体分析,找出自身广告的症结去做出相应的调整优化,实现广告效应的最大化。