亚马逊作为一个搜索引擎,买家通过搜索查询找到你列出的产品,因此优化亚马逊产品 Listing 对卖家的成功至关重要。这不仅需要了解使用哪些关键词,还要知道它们在什么地方的 SEO 权重最大。

1. 利用关键词工具

优化 Listing 无疑需要对关键词进行深度研究挖掘。幸运的是,借助全面的关键词研究工具,可以使研究分析工作更加容易。市面上许多工具提供了历史关键词数据和当前数据,展示了关键词的全景。通过对与产品相关的关键词进行高度精确的分类,你可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。

2. 在关键词中注入相关术语

关键是要描述产品,并使用买家在搜索查询中使用的准确语言来形成关键词。例如,很多买家会通过使用"headphones"这个词发现你销售的立体声耳机,但也有成千上万的人可能会搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的 Listing 不仅针对主要关键词进行了调整,还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。

3. 确保 Listing 处于正确类别

描述产品和研究关键词有很长的路要走,但是你仍然需要分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位置。如果你不确定要选择哪些类别或子类别,则在 Seller Central 中搜索你的产品,并查看类似 Listing 属于哪些类别。

4. 使用高质量图片

2018 年的一项电商调查显示,73% 在网上购物的美国消费者表示,他们不会考虑图片少于 3 张的产品。因此,要想脱颖而出,就要使用多种高质量的产品图片。

5. 优化价格以适应市场

不管你的 Listing 关键词多么丰富,图片多么精美,如果你的价格对于市场来说太高的话,你将不会得到太多的关注和销售。对于大多数新卖家(甚至大多数老手)来说,一开始就定高价很难卖出任何产品。更少的转化也意味着一个不太有利的关键词排名。相反,如果 Listing 表现良好,可以尝试缓慢提价的策略。

6. 确保遵循亚马逊平台规则

无论你试图优化什么,在保持亚马逊平台规则的范围内进行。亚马逊对可以直接影响 SEO 排名的行为制定了严格的规则,尤其是在 feedback 和 review 方面。例如,卖家被禁止对买家进行激励索评。

要成为一个成功的亚马逊卖家,你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品 Listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品,并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的 Listing。