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亚马逊的促销活动"Deals"是卖家必须掌握的重要营销利器。本文将深入解析亚马逊三大Deals - Deal of the Day、Lightning Deal 和 Best Deal,帮助卖家了解各自的特点和注意事项,从而有效运用Deals提高产品曝光和销量。
亚马逊提供的Deals功能是卖家在平台上极为有用的营销手段。通过参与Deals活动,可以获得大量曝光度,助力品牌快速增长。"Deals是我们认为亚马逊平台推出的功能中对我们最有用的。我们的品牌能够迅速地成长起来,Deals功不可没。" - 美容类产品的品牌卖家The Body Source
下面我们将详细解析亚马逊三大Deals的特点及注意事项:
Lightning Deal是亚马逊推出的一种持续4-12个小时的闪电促销方式。它能有效刺激消费者的购买欲望,是卖家增加曝光、清理库存的好办法。
Lightning Deal的优势包括:
1. 利用了消费者的"损失厌恶"心理,营造出"错过就亏了"的购买压力。
2. 可以增加产品曝光,为新品引流,提高销量。
3. 有助于清理积压库存和过季产品。
4. 能提升产品排名和获得Buy Box的机会。
创建Lightning Deal的步骤:
1. 在卖家后台找到"Advertising" - "Deals"菜单
2. 选择一个合适的产品参加,注意检查各项参数是否符合要求
3. 提交申请后要确保有足够库存
4. 关注Lightning Deal费用和具体时间安排
Deal of the Day (DOTD)是亚马逊平台上质量最高、也最难获得的促销机会。它要求卖家给出最低20%的折扣,价格要创六个月新低,且产品评分需在4星以上。
虽然DOTD难以争取,但一旦获得,能为产品带来极大曝光,甚至引起爆单。不过这也意味着更大的风险和压力,需要充足的库存和FBA费用支持。
Best Deals是一种持续两周左右的促销方式,在前台界面中会显示为"savings and sales"。但目前Best Deals仅适用于北美市场,且需要通过亚马逊邀请链接申请。
总的来说,Deals是亚马逊卖家不可或缺的营销手段。希望本文的分析对您的运营有所帮助。如有任何疑问或建议,欢迎在评论区留言交流。
