对于新手速卖通卖家来说,选品是成功运营的关键所在。本文将为您详细介绍两种新店类目选品的原则,并结合速卖通平台大数据,给出具体的选品和运营操作方法。

新店类目选品原则

1. 市场同质化高的产品：分析市场,选择未饱和且有足够利润的产品。

2. 市场同质化低的产品：选择竞争不大,市场需求暂时未知的新品类。

3. 参考平台大数据：通过客户成交情况和下单指数,精准定位产品款式。

店铺运营策略

1. 组货结构：80%引流款 + 20%利润款。

2. 上架节奏：

- 前8天:每天8款引流款 + 2款利润款

- 第9天后:每天4款引流款 + 1款利润款

- 有实力可上至180款

3. 持续开发新品:直通车不要停,一直测款,打造爆款。

数据分析与问题解决

一般而言,店铺销量下滑的原因有以下几种:

1. 商品少、曝光低、浏览低

2. 商品多、曝光总量高但平均曝光低

3. 商品多,曝光总量和平均曝光都较高,浏览总量高但平均浏览量低

针对以上情况,可采取以下措施:

1. 商品数较少和曝光总量较低

- 发布新产品,注意不要重复铺货

- 利用全店铺打折,提高曝光率

- 优化商品标题和关键词,提升排序

2. 浏览总量较低

- 利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志刺激点击

- 插入适量的关联产品,制造深度流量

- 时刻关注并积极参加平台活动

3. 平均浏览量较低

- 优化商品详情页,利用"限时限量折扣"工具打折

- 重点优化标题和关键词,提升排序,争取更多曝光和浏览

- 针对性优化详描,刺激转化

无论遇到什么问题,速卖通卖家都不必太过慌张,只要能够分析店铺数据,找出问题根源,就能找到合适的解决方案。