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销量骤减可不是开玩笑的事情。作为卖家,我们需要认真分析并解决其背后的问题。本文将从六个方面探讨可能导致亚马逊销量下降的原因,并提供相应的解决措施。希望能够帮助各位卖家查找问题所在,提高销量。
资源汇根据日常操作和网友补充列举如下六大可能导致销量下降的原因,按重要性先后排序。
① 俗话说枪打出头鸟,被跟卖了说明你的listing很优秀。一些卖家利用你的listing蹭热度,加上一定的调价措施,不知不觉中你的流量被分走了大半,销量能不下降才怪哦。没办法,这时你需要想方设法赶走跟卖狗,发警告信是第一步,品牌备案非常有必要!
参考措施:亚马逊防跟卖:与其坐以待毙,不如主动出击 \u0026 吓走跟卖狗!以品牌的名义给你一封警告信模板
② 而如果你销售的产品并非只有你唯一一个卖家,黄金购物车这玩意儿也不会是你独占的,如果销量突然下跌,很可能是你Buy Box不保了。
参考措施:亚马逊:抢破头的Buy Box你要怎么赢?
这又是什么鬼?事实上,Add-on Item在亚马逊系统存在由来已久。显示"Add-on Item"标志的商品,都是经由FBA发货的、单价很低的产品,这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微,而配送成本已经高于利润,为了提高利润空间,亚马逊对这类产品设置了一个限制,当你单独购买该产品时,订单总金额必须超过25美元才可下单,即便你是Prime的会员,也同样要满足订单金额卖25美元才可以。就是这样,很多卖家本来希望通过低价来吸引顾客的,反而掉到了亚马逊的坑,这个listing购买不了了,买家也就一去不复返了。
我能怎么办?我也很绝望啊!
Listing的优化并非一蹴而就,而是需要持续但非频繁的优化。你能在秋装上市期间还使用者夏装的关键词吗?不行。季节、节日的更替就需要提前做好listing的优化,特别是关键词和标题。
除此之外,页面评价也是需要持续性优化的,包括feedback和review。在热销期间,随之带来的可能是好评也有可能是差评,特别要提防来自竞争对手深深地恶意,差的review直接影响listing的曝光和排名。
参考措施:三个招数拯救Review差评
① 经历了旺季,卖家可能沉迷于数钱无法自拔,把补货这件事给忘了。缺货直接导致的是listing排名下降,就算你的产品已经打造成爆款了,但短短几天的缺货足够把你打回原形。备货需要一定的周期,在你为缺口补货时,你的竞争对上正扶摇而上,而你的listing排名会不断被踩下去很难再上升,特别是当你打造了一个爆款后缺货,无异于白白给他人做嫁衣。要么上点心,要么找个智能补货工具来使!
② 自发货首先带来的流量就不如FBA发货,如果你的listing都是用的自发货,销量应该不会好到哪里去,你也不用担心销量下降了。如果两者结合使用的,因为自发货会受到很多"不可抗力因素"干扰,最好设置时留有一定的弹性,并与买家沟通好物流时间。
除了以上因素,卖家自身的失误也可能导致销量下滑。包括:产品突然被审核、修改产品类别、没有及时处理客户邮件、产品参数不完整等。
① 广告或促销活动的结束。一些付费广告或者秒杀活动结束之后,流量不可避免会下滑,销量随之减少。
② 退货率增加。产品出现质量问题,或者是与买家的沟通不到位时就有可能出现退货甚至买家提出A-to-Z,特别是在销量暴增之后。
参考措施:关于亚马逊A-to-Z的那些事儿
好生气哦,不想保持微笑<(￣ ﹌ ￣)@m
快去检查一下你有没有这些问题,对号入座。资源汇也不是万事通,上述一些问题尚未找到合适的解决办法,以后有了再跟大家分享。That's all,周末愉快,撒有哪啦~
