作为一名从事亚马逊代运营多年的从业者,我个人认为亚马逊广告是打造爆款的重要手段之一。在开始亚马逊广告投放之前,我们需要先明确广告的目的,根据不同阶段的目标来调整广告策略。

打造一个优秀的亚马逊广告计划,需要分三步来实施:

第一步: 产品上架初期

当新品刚刚上架时,亚马逊广告就是主要的流量来源。这个阶段,我们一般会开启自动广告,使用广泛匹配,出价相对较低,目的是让产品获得更多的曝光。

第二步: 手动广告+自动广告

在自动广告开通2-4周之后,我们会挑选其中转化率较高的精准关键词,加入手动广告计划,同时调整这些精准关键词的匹配模式,并提高出价。这样做的目的是筛选出精准客户群。

第三步: 扩大精准关键词词库,关闭自动广告,优化listing

大约在产品上架6-8周后,我们会进入第三步的实施。这一步包括3个动作:1. 扩大精准关键词词库; 2. 关闭自动广告; 3. 优化listing。这样做的目的是将广告预算全部投放在转化率高的精准客户群身上,同时通过优化listing进一步提升转化率。

总的来说,亚马逊代运营公司打造一个爆款商品,一般需要1-2个月的时间。以上就是我总结的亚马逊广告优化的3个步骤,希望对新手卖家有所帮助。