每当亚马逊销售旺季或平台大促期间,卖家们报活动、涨流量、升销量,可在最后算利润的时候却发现,忙活半天竟然还亏钱了?今天我们就来探讨一下如何核对亚马逊的相关费用,找出那些在吃掉你利润的费用。

首先,我们都知道利润=收入-支出(成本+费用),但亚马逊的收入支出核算包含的项目是比较复杂的。

收入项方面,很多卖家仅仅统计了店铺的销售额,但实际收入项还包括退款、其他收入以及赔偿收入等。具体包括:

1. 销售额 = FBA销售额 + FBM销售额 + 清算销售额

2. 退款 = 退款本金 + 退款佣金 + 退款税金 + 退款其他

3. 其他收入 = 促销折扣 + 买家运费 + 礼品包装费 + 积分 + 其他交易费用 + 平台其他费用

4. 赔偿收入是亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿收入

支出项就更复杂了,从大类来看,分为采购成本、到库成本、配送费、销售佣金、税金、销售推广费、仓储费和其他费用等平台支出。对于支出项,每个卖家可能处理的方式不一样。

比如,配送费和销售佣金,有的卖家是核算计入到营业务成本中,有的卖家是核算计入到销售费用;税金,有的卖家将亚马逊代收的税金并到收入中核算,有的卖家则没有核算计入收入和成本费用。

另外,在这几大类支出之下,又有许多细项支出,包括补单重发退货产生的支出、广告费、秒杀费、月度仓储费、长期仓储费、库存移除处理费、订阅费、承运费以及清算费用等等。

查看和核对这些费用,亚马逊卖家财务一般都是去亚马逊后台的日期范围报告查看,包括【汇总报告】(PDF)和【交易报告】(CSV)。通过报表数据进行详细的收支分析和核对,才能找出那些在吃掉你利润的费用。