亚马逊是当今全球最大的电子商务平台之一,为众多卖家提供了广阔的销售渠道。最近,亚马逊更新了品牌分析功能,新增了实用的全系商品搜索表现和搜索词报告。这两个报告对于卖家了解产品在搜索场景下的表现至关重要。本文将详细解析这两大新功能,帮助大家更好地利用这些工具。

01 亚马逊品牌分析路径

在亚马逊后台-品牌-品牌分析选项卡下,点击查看报告就可以进入新版品牌分析界面。该界面的品牌分析报告主要分为全系商品搜索表现、搜索词表现报告。

02 全系商品搜索表现报告

全系商品搜索表现报告可以帮助我们卖家知道客户在搜索场景下如何与品牌进行互动。我们可以查看整个购物过程中商品维度的指标(例如,展示量、点击量、加入购物车和购买次数)来获得销售漏斗洞察。

需要重点关注的维度有:

1. 商品名称、ASIN编号和分类、配送速度

2. 展示量

3. 点击量

4. 加入购物车

5. 购买次数

03 搜索词报告

搜索词报告解决的是客户的需求是什么、客户通过哪些搜索词找到您的商品、客户找到你的商品是否会购买?我们的商品在各个环节占据整个市场的份额是多少?

需要重点关注的维度有:

1. 排名、搜索查询词条、查询数量和配送时效

2. 展示量

3. 点击量

4. 加入购物车

5. 购买次数

04 报告解读

1. 搜索查询词条:这一列按照搜索查询数量(搜索量)展示了1000个产品的关键词。我们可以轻而易举找到我们产品的关键词。

2. 搜索查询数量:反映了某个特定时段的关键词搜索量,是最权威的数据。

3. 品牌占有率:包括展示量品牌占有率、点击量品牌占有率、加购品牌占有率和购买占有率,反映了品牌在各个销售漏斗环节的表现。70%以上算是垄断地位。

通过分析这些数据,我们可以找出产品在不同环节存在的问题,并采取针对性的优化措施。

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