99
在亚马逊运营中存在一种常见的广告打法,即广告预算无限高。具体来说,从广告开启第一天,预算就给到非常高,比如300美金,比如500美金等,直接把广告置顶到关键词首页首位。虽然这种操作看似简单粗暴,但其背后的逻辑算法非常妙。
这种广告打法的核心目的是快速积累关键词权重。新品上线时,自然排名肯定是找不到的,所以基本没有自然单权重。此时,通过高预算推广关键词广告,可以拉升关键词总权重,最终带动自然排名的提升。
但如果操作不当,这种广告打法会将listing带入死循环:
1. 广告单贡献总单量70%以上,自然单只有30%以下
2. 广告费用占到销售额30%以上
3. 一旦广告预算减少,广告排名立马降低,自然排名也会消失,单量直接暴跌
要走出这种无效广告流,需要调整关键词的ACoS和转化率,通过提升关键词自身表现来拉升排名,而不是单纯依赖烧钱。只有不断提升自然排名,才能逐步降低广告依赖,最终实现健康运营。
这种广告打法有利有弊,需要运营者谨慎把控。希望本文对您的亚马逊运营有所启发。
