作为大型外贸电商平台,亚马逊有着自身的规则和运营技巧。如果按照国内电商的经验来做,很容易踩到一些雷坑,轻则导致店铺无销量,严重的可能会导致店铺被关闭。本文将为大家盘点新卖家容易出错的几个方面,供参考。

Listing制作

在淘宝上,一款产品只有一个页面,所有尺寸和颜色都在上面。但在亚马逊,如果把一款产品的各种尺寸和颜色都放在一个Listing,并不是一件好事。这不仅会分散ASIN权重,还会降低Listing搜索排名,最终导致新上架产品得不到曝光。关于Listing的创建,需要注意以下几点:

1. 图片:总共需要7张图片;产品主图需要注意细节,如白底、85%占比、1000*1000像素、三维展示等。副图可以展示产品细节、卖点、使用场景等。

2. 标题:应该包含产品关键词和修饰性词语,注意单词首字母大写、恰当使用标点符号、数量词放在前边。

3. 搜索词(ST):补充标题和描述中无法涵盖的关键词,注意单词不重复、按逻辑顺序撰写、用空格隔开。

4. 五行特性:形式上可用数字序号、全大写总括等,内容上要突出重点、说人话,避免干巴巴的产品说明。

关键词优化建议

1. 模仿同品类销量好的Listing。

2. 找到相关但不太热门的关键词,去冲击前五名。

3. 利用工具查找同义词。

4. 利用工具获取关键词搜索量。

希望这些建议对新手卖家有所帮助!