如何利用亚马逊平台的关联流量来打造自己的运营势能

亚马逊卖家都知道,在亚马逊上,店铺的概念很弱,平台并没有给店铺过多的流量支持。大部分用户认知是"从亚马逊这个大商超里买了一件物品",而不关心卖家是谁。因此,"重产品,轻店铺"是亚马逊的典型特征。

亚马逊的算法逻辑希望每位访客都能够成为顾客,并在平台上沉淀下来。要想让访客成为顾客,必须提供合适的产品。亚马逊利用产品关联的方式,为搜索任何产品的访客提供更多选择,这就是关联流量。

关联流量的特点

关联流量有两个典型特点:流量精准和转化率高。一个消费者打开产品页面,说明对该产品有购买意向,出现在该页面的其他关联产品也正好接触到了这个购买意向很强的顾客。而且,关联流量通常竞争较小,只需提升自家产品的吸引力,就可大大提升被点击并购买的几率。

获取关联流量的方式

获取关联流量分为两种:免费关联和付费关联。免费关联包括"一起买"、"看了又看"和"买了又买"。付费关联主要是站内广告投放。

从关联对象上来说,关联流量分为与自己关联和和别人关联。大卖家通常能够形成自我关联的流量闭环,而小卖家则更容易被关联到别人的产品页面上。

如何获取别人的关联流量

1. 投放站内广告,让系统把自己的产品关联到别人的产品页面。

2. 设置店内促销,让自家店铺的相关产品产生关联。促销设置时,最好选择相似或相关的产品。

3. 人为干预,通过Shua单等方式,与别人的产品建立关联。这种方式对大多数卖家来说比较不现实。

总之,关注产品关联,充分利用亚马逊的算法逻辑,是运营亚马逊平台的一个重要策略。