在跨境电商领域,广告费用投入已经成为一个需要密切关注的重要指标。各大电商平台管控日趋严格,靠烧钱做广告推货的方式也越来越不可行。作为跨境卖家,如何合理控制广告费用投入,实现降本增效,是值得思考的问题。

本文将为您分享两个广告费用投入的参考指标,并提供相关优化建议,希望能为您的跨境运营提供一些有价值的参考。

广告销售额占比

广告销售额占比指的是广告费用支出占当天整体销售额的比例。这个数值可以根据产品的推广周期或者产品生命周期变化而调整:

新品上市时,广告销售额占比通常会较高,但建议不要超过50%。

• 中期可控制在10%-25%之间。

• 后期尽量控制在10%以下。

广告花费占比

广告花费占比指的是广告花费支出占整体销售的比例。通常建议控制在5%以内为宜。

优化广告费用投入的技巧

1. 直接控制广告投放成本,可通过调整投放时间、区域、关键词等方式降低成本。

2. 尝试更换付款方式,部分信用卡会提供消费返点,可以适当节省广告费用。

3. 密切关注广告销售额占比和广告花费占比,根据实际情况调整广告投放策略。

希望这些建议对您的跨境运营有所帮助。如您还有其他问题,欢迎在评论区留言交流。