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作为跨境电商卖家,选择合适的物流方式是非常关键的。本文将深入解析亚马逊的两种主要物流模式 - FBA 和 FBM,并分析各自的优缺点。无论你是新手还是老手,都能从中找到适合自己业务的发货方案。
一般而言,北美站和欧洲站是我们的主要目标市场,因为其客户基础好、机会多市场广阔等等优势。其实,无论你选择做哪个站点,基本上都可以达到40%以上的利润率,这点也是其他电商行业做不到的。在一般情况下,在亚马逊平台做运营的都清楚,在运营过程中,资金周转率非常快,差不多14天是一个放款周期,即你的钱14天后就可以回来。但是加上其他种种因素,比如物流和库存,时间便会拖到一个月左右才能进行一次资金周转。一年内这种周期大约反复12到18次,宏观上看也算是很快了,在其他行业很少能达到。毕竟作为一个生意人,资金就是时间,两者可以画上等号。
之前有提到过,亚马逊发货分为FBA和FBM两种方式,前者为亚马逊自有物流,后者为卖家自发货。今天详细地解释两种发货方式的区别以及其优缺点。
自发货分为从国内直发,和目标市场本地仓库发货。如果选择国内自发货,一般采用中邮小包、香港小包或新加坡小包等邮政包裹的发货方式,这样做的优点是价格美丽,特别是对于贩卖小件商品的卖家来说很划算,多划算呢,和国内发货的价格相差无几,甚至更低,大概10元左右（根据每个国家汇率不同有所波动）。但缺点也很明显,由于小包没有追踪单号,想要查询物流就比较麻烦了。对此,针对电商,中国邮政推出了一种新的发货方式——E邮宝,时效快,可追踪单号,一般寄到美国在10-15内,现在逐渐成为众多卖家的首选。另外,你还可以选择通过增加客单价的方式提高利润。比如你的商品比较重,邮政小包运送不了,则可以将标价抬高一点,这样摊在邮费上的钱就多一点,可以采用商业快递的方式发货,较为稳妥；如果你在美国或者欧洲本地建仓库或者使用第三方仓库,效率就会比较高,因为本地发货,当地有专门的派送人员对接,那边收到单号和收件人信息就可以立即送出了,顾客3到5日就能收货。另外,这种方式相对于E邮宝来说可以避免高峰期爆仓发货延迟的情况,时效性提高。
这种发货方式就简单多了,但要注意,FBA仅仅是发货后端。FBA头程还需要我们去考虑,即从中国发往目标市场的FBA仓库的过程。头程一般有三种发货方式,一种为商业快递,时间在3到10日之内可以到达；另一种是空运配送,采用包机的形式按照航班时间和仓位大小运到本地,再到本地物流配送到FBA仓库,这种需要7到15天左右；第三种呢是海运,海运分为散运和海运快线,不过这两种方式时间都相对较长,前者需要40天左右,后者需要25天左右,如非必要不太推荐。
一般来说新手卖家会采用FBM的方式发货,上了规模的企业会采用FBA,原因和利弊分析在之前的文章里已经详细介绍过,想了解的可以去翻阅一下。好了,今天就分享到这里,如果有疑问或者建议欢迎给我留言或私信。
