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作为亚马逊卖家,站外引流是一个不可忽视的重要环节。它不仅能够推动一时爆款的流量,还能够帮助打造长久的品牌影响力。那么,亚马逊卖家究竟应该如何开展站外引流,又如何做好相关工作呢?
据业内人士介绍,品牌打造和优化可以归结为(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand的公式。下面让我们具体了解一下各个部分的内容。
用户体验(User Experience,简称UX或UE)是一种纯主观的心理感受。对于一个明确的用户群体来说,良好的用户体验可以通过适当的实验设计来认识。那么如何获取良好的用户体验呢?主要包括以下几个方面:
1. 对用户有用。例如,一个美国消费者需要购买一件黑色短袖,就应该在搜索结果中呈现出最符合其需求的产品。
2. 美观大方。产品的主图在用户眼前的第一印象非常重要,3D建模主图可以更好的吸引用户。
3. 使用便利。包装拆封是否容易,使用说明是否易懂,都是需要关注的细节。
4. 友好度。不仅图片文案要具有吸引力,还要针对不同语种市场做本地化适配。
搜索引擎优化(Search Engine Optimization)指通过站内优化和站外优化,使网站满足搜索引擎的收录和排名要求,从而获得更多的免费流量。SEO具有以下特点:
1. 搜索引擎推广是最佳方式
2. 成本较低,避免竞价推广的高昂费用
3. 获取更多搜索引擎入口
4. 自然搜索结果更容易获得信任
5. 持续性较强,能持续获得流量
搜索引擎营销(Search Engine Marketing)主要包括以下几种常见模式:
1. CPM(Cost Per Mille)按展现计费
2. CPC(Cost Per Click)按点击计费
3. CPA(Cost Per Action)按行为计费
4. CPR(Cost Per Response)按响应计费
5. CPP(Cost Per Purchase)按购买计费
6. PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费
总的来说,亚马逊卖家可以在以下几个条件满足时开始做站外引流:
1. 产品有足够优势,在功能、成本等方面具备竞争力
2. Listing优化完成,A+、ECB、视频等元素已经优化好
3. 库存充足,能够预估好需要备货的量
4. 营销费用配比合理,符合产品的生命周期
5. 站内操作规范,符合亚马逊的各项规则
6. 了解同行的站外推广策略,学习借鉴
7. 站内外促销时间协调配合
8. 把握好节假日等重要时间节点
综上所述,亚马逊卖家要想做好站外引流,需要全方位地考虑用户体验、搜索优化、营销方式等诸多因素,并根据自身产品特点和运营状况,科学合理地规划和执行。只有这样,才能真正发挥站外引流的作用,提升销量和品牌影响力。
