在跨境电商领域中，要想长期稳定发展,除了产品质量和特色外,强有力的营销能力也是帮助卖家取得成功的关键因素之一。对于亚马逊卖家来说,站外营销意义深远,不管是短期内的流量推动,还是长远的品牌影响力建立。那么,在开始亚马逊站外引流之前,卖家们需要做好哪些基本功课呢?

优质产品+listing优化,为站外营销打好基础

在开始站外营销之前,卖家首先需要对自身的情况进行全面的评估:

1. 产品要有足够的竞争优势,如在功能、成本、价格等方面;

2. listing优化要做到完善;

3. 库存要充足,能够满足促销需求;

4. 做好市场调研,计算好站内外营销费用;

5. 规范好站内的各项操作;

6. 了解同行的价格、产品材料、特色等;

7. 做好站内外促销活动(如Deal),站外流量可以达到站内Deal的300%以上;

8. 了解目标市场的节假日活动。

在listing优化方面,要重点关注以下几个要点:

1. Title可以参考Best Seller和Deals;

2. Picture可以参考黄金分割线以及站内外Deals;

3. Price可以参考Unicom Smasher;

4. Bullet Points;

5. Size;

6. Description可以参考Best Seller;

7. Review;

8. Q\u0026A可以通过Fiverr网站完善;

9. 使用亚马逊的FBA。

站外优化工具及正确的营销心态

在站外优化方面,可以利用以下工具:

1. Google SEO(关键词优化、品牌关键词创造);

2. Google Adwords;

3. SNS社交媒体;

4. 视频站(YouTube);

5. 红人营销(需审查其产品宣传);

6. Deals站点(反应快);

7. Coupon站;

8. 专业网站;

9. 其他新兴站点。

Apollo认为,做站外营销需要有正确的心态:先调研,再社交,然后做营销。"有的人在不了解市场和同行情况下就盲目发帖,不仅没有效果,反而可能适得其反。"卖家需要先熟悉市场,并综合考虑库存、站内外营销费用等因素。

调研可能比较枯燥,但是只有认真钻研,才能取得成绩。通常可以通过谷歌搜索相关关键词,并浏览前100页的结果,了解产品、竞争对手以及营销所需的站外资源。

Apollo认为,做好站外营销的主要目的是建立产品品牌,他心中的品牌优化公式是:(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand,其中UE指的是用户体验优化。