「新手必读」之议价技巧-之一：采购谈判的秘诀

在电商平台经营的过程中,采购成本的控制是很重要的一环。如何在采购谈判中占据优势地位,掌握有利的议价技巧,对于降低成本,提高利润率都有着重要作用。本文将从采购谈判的"规划"出发,为您介绍4个关键步骤,帮您掌握采购谈判的秘诀。

采购谈判的"规划"

采购主管的主要工作之一,就是要降低采购成本,因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作,包括预测、学习、分析及谈判策略四项,具体如下:

预测

好的预测包含以下几项:

1. 尽早由供应商处得到协助

2. 使用量预测

3. 掌握特殊重大事件

4. 注意价格趋势

学习谈判模式

从所获得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容,是谈判成功的关键。其中包括容易获得的信息和不易获得的信息两大类。

分析

分析包括以下几个方面:

1. 如何建立报价系统

2. 如何比价

3. 找出决定价格的主要因素

4. 价格的上涨如何影响供应商的边际利润

5. 实际与合理的价格是多少

6. 对付价格上涨的最好对策

谈判策略

采购谈判的策略包括:

1. 让销售人员当面提出涨价

2. 双重退避

3. 不要马上谈到正题

4. 声东击西

5. 不要轻易给卖方第一次相对的好处