亚马逊作为全球最大的跨境电商平台之一,其广告投放对于卖家来说是非常重要的流量引入方式。无论是新手还是有推广经验的品牌,在使用亚马逊广告推广产品过程中都会遇到各种问题。针对展示型推广活动,本文为大家总结了3种常见的竞价优化策略,希望能为卖家提供参考。

一、3种竞价优化策略

（一）针对可见展示量进行优化(优化目标:展现量)

这个策略里面,系统会优化我们的竞价,从而达到提高我们的整体展现量。需要注意使用每千次可见展示量成本（vCPM)定价模式。

（二）针对页面访问次数进行优化(优化目标:访问次数即点击率)

亚马逊将优化您的竞价以获得更高的点击率。这一策略可以向更有可能点击您的广告的顾客展示您的广告,从而帮助提高商品购买意向。

（三）针对转化量进行优化(优化目标:转化率即转化率)

我们将优化您的竞价以获得更高的转化率。这一策略可以向更有可能购买您的商品的顾客展示您的广告,从而提高销售额。

二、使用场景

1、商品投放:可以用于进行联合销售和追加销售,自有同品类产品+相似产品

2、受众再营销浏览定向:这一策略可以用于进行再营销。

注意事项:只要成本类型保持不变(CPC或vCPM),您就可以在创建广告活动后更改广告组的竞价优化设置。但如果选择了针对可见展示量进行优化,则无法更改竞价优化设置。

三、建议大家在投放的时候可以思考流量底层逻辑

1、针对可见展示量进行优化——投放在流量比较大的地方,搜索量大,展示量大

2、针对页面访问次数进行优化——投放在精准度高的流量位

3、针对转化量进行优化——投放在有效流量口上,和产品相关性更高,更有可能促成转化的流量位