疫情期间，亚马逊作为重要的线上购物渠道迎来了高峰需求。然而对于亚马逊上的国内中小卖家而言，却面临着销量暴跌、订单取消、物流匮乏等重重困难。本文将探讨这些中小卖家在危机中的自救之路。

撰文/ 陈邓新

编辑/ 高智

你永远不知道，明天跟意外哪个先来。

与平台迎来高光时刻不同，亚马逊上的国内中小卖家却在风雨中飘零。销量暴跌、订单取消、物流匮乏……一个又一个问题接踵而来，更为糟糕的是，亚马逊对非必需商品进行了限流，导致亚马逊卖家的生存越来越难。

"订单越来越少，不知道后面怎么活下去。"亚马逊卖家万鞠对锌刻度表示，当前销量冰冻，对未来感到迷茫。

赶工赶得要死 货却卖不出去

万鞠在浙江省温州市永嘉县创办了一家玩具厂，亚马逊上拥有一家玩具店，已经营数年："亚马逊差不多占一半的量，剩下的主要通过广交会、中国香港玩具展、德国国际玩具展览会卖出，这部分主要走的是线下。"

复工之后，赶工赶得要死，每晚加班，堆了一大堆货。"万鞠愁容满面，头发两鬓平添些许白丝，"3月中上旬销量就腰斩了，如今亚马逊限流了，更是不好卖了。"

跨界自救，再难也比坐以待毙好

面对生存危机，不想坐以待毙的话，就只能自救。

"中国打赢了上半场战疫，现在轮到国外打下半场战疫，而咱们亚马逊人，必须打满全场。"亚马逊卖家王梓文苦笑着向锌刻度描述当前的生存环境。

此外，国外口罩都不愿意戴，会有人买护目镜、防飞沫帽子吗？针对锌刻度的这个疑问，郑束河直言："当然卖给华人啦，这两种产品在国内都火过一阵，说明有市场。"

出口转内销 三大痛点无法回避

除了跨界，出口转内销是另外一种自救方式。

"现在这个情况，家底厚的公司还能慢慢熬，我们这样的小企业等不起。"亚马逊饰品卖家林燕告诉锌刻度内销成为当务之急。

如何打开局面，成为摆在林燕面前的一个难题："都要愁死了，朋友喊我去直播带货，可我既不是李佳琦，也不是薇娅，更请不起他们。"

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，国内无数亚马逊中小卖家在困境中不断挣扎，他们心中就只有一个念头：活下来。