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跨境电商卖家在复工后,最关键的是要提升自身的运营能力。如果以分数来表现,以往达到70分的运营人员可能就能有所收获,而如今则需要超过85分才能实现盈亏平衡。
对于不同类型的卖家,可以采取以下建议:
贸易型卖家可以从泛铺货模式向精铺进行转变。找到自己熟悉的品类,制定更聚焦的营销推广方案,专注于某一类用户产品所需。
产品研发型卖家则可以尽可能直接触达终端用户的需求及产品反馈,基于此不断优化开发产品。
在产品端,包括选品、品控以及供应链的把控都需要做得更加精细。同时,将同类产品做出差异化也是卖家选品的关键,供应链的支持是产品差异化的基础。
产品准备好之后,就需要进行更加精细的推广。即便产品再好,缺乏推广能力及手法也是无济于事。需要每个运营人员做出更精细的报表和推广统筹,同时要求推广研发团队及时跟进平台和市场新动态,与时俱进,不断测试进而研究新手法。
总的来说,就是在铺货的前期,做好产品市场调研、市场容量等准备工作,进一步提升自身运营能力,才能在复工后实现盈亏平衡。
