在亚马逊广告投放中,合理地使用否定关键词功能,能有效地过滤无关流量,让广告资源集中在更有价值的目标人群上。本文将从什么样的词需要否定、两种否定模式的原理以及延伸的打法思路三个角度,为您介绍如何在亚马逊广告投放中提高广告效率。

一、什么样的词需要否定？

在亚马逊广告投放中,需要否定的词主要包括两类:无相关性的词和无竞争力的词。前者指买家搜索意图与我们的产品完全不符,后者指虽然关键词与产品相关,但由于竞争激烈等原因,我们的产品在该词下没有任何优势。

比如买家搜索"折叠床"时,我们却展示了"实木床",这属于无相关性。又或者买家搜索了"实木床",但市面上同类产品千差万别,我们的实木床在价格、评论等方面完全不占优势,这就是无竞争力。无论是哪种情况,这些无效流量都会大幅拖累广告投放效果,因此需要通过否定关键词来进行有效过滤。

二、两种关键词否定模式原理

亚马逊广告的否定关键词投放,主要包括两种模式:词组否定和精准否定。

词组否定是将整个词组作为一个有序整体来进行否定,只要买家搜索的关键词包含了这个词组,我们的广告就不会展现。例如否定"headlight bulb",那么"LED headlight bulb"、"headlight bulb low beam"等都将被过滤。

精准否定则更加严格,只有当买家搜索的关键词完全等于我们设置的否定词时,广告才不会展现。比如精准否定"headlight bulb",只有"headlight bulb"这个词被搜索时,我们的广告才不会展现。

总的来说,词组否定的范围更广,而精准否定更加精确。在实际操作中,我们可以根据关键词的特点灵活选择:无相关性的词通常可使用词组否定,而无竞争力的词则更适合采用精准否定。

三、思路延伸

将关键词匹配模式和否定模式灵活结合,可以衍生出更多有趣的打法。比如广泛匹配大流量关键词,同时精准否定无竞争力的词,就可以在大流量中挖掘出更多有价值的长尾词。又或者在广泛匹配的基础上,层层递进地进行词组否定,也能帮助我们更好地过滤无效流量。

总之,合理利用亚马逊广告的否定关键词功能,能有效提升广告投放效率,降低广告成本,从而实现更好的业绩增长。