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标题: 亚马逊商品投放广告的全面讲解—— 更好锁定站内关联流量
简介:
商品投放（Product Targeting）是亚马逊 PPC 广告活动中提供的另一个重要投放方式,可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你的广告。通过将商品与其他listing相关联,可以为产品提供更多的权重和曝光度。本文将全面介绍商品投放的方方面面,帮助卖家更好地优化投放策略。
一，全面理解商品投放受众定位方式
商品投放受众定位方式 – 品类 \u0026 ASIN
品类\u0026ASIN投放是商品投放的两种主要方式。
什么情况下建议使用商品投放？
新品上架初期可以使用品类投放,以获得更多曝光和点击。
随后可以根据搜索词报告,选择高绩效ASIN进行ASIN投放,提高转化。
成熟期可以同时使用品类和ASIN投放,投放预算逐步倾斜至ASIN投放。
二，结合ASIN矩阵图优化商品投放策略
根据ASIN所处的不同阶段,可采取不同的投放策略:
起步期商品投放策略
针对新贵ASIN和潜力ASIN,主要目标是获得点击和曝光,以品类投放为主。
分析搜索词报告,为表现好的ASIN开启ASIN投放并提高竞价。
成长/成熟期商品投放策略
针对主力ASIN,主要目标是获得更多转化,品类和ASIN投放并重。
投放ASIN的选择包括竞品、互补商品以及自有热销品。
更多预算倾斜至ASIN投放,并根据报告持续优化投放ASIN。
成长期商品防御投放策略
在自有产品详情页面下投放更多其他自有品牌产品,避免流量流失。
三，商品投放策略小结
总结了不同ASIN维度的投放策略:
新贵ASIN和潜力ASIN阶段:广告目标为曝光和点击,更多预算分配给品类投放。
主力ASIN阶段:广告目标为转化和降低ACOS,更多预算分配给ASIN投放。
长尾ASIN阶段:广告目标为降低ACOS,进行更精准的商品投放。
