在亚马逊跨境电商领域,广告流量和自然流量的关系十分微妙。广告流量和自然流量究竟有什么区别?如何在两者之间寻求平衡,提升广告效果?本文将为您一一解答。

亚马逊广告流量和自然流量的区别

1. 展示方式不同:自然流量出现在搜索结果页和ASIN页面下方,而广告流量出现在搜索结果页、ASIN页面、购物车下方等多个位置,并带有"sponsored"标识。

2. 影响因素不同:自然流量受listing相关性、库存、转化率等因素影响,广告流量主要受转化率、竞价、展示图等因素影响。

3. 排名方式不同:自然流量排名取决于产品关键词转化率,广告流量排名可通过竞价和优化转化率进行提升。

尽管自然流量和广告流量有诸多不同,但二者是相互依存、相互提升的关系。我们的最终目标是提升产品排名和转化率,应该如何平衡两者呢?

不同阶段的广告投放策略

1. 推广初期:

- 广告可快速提升产品数据,暂不过于追求收入产出比。

- 广告反馈可优化产品listing。

- 广告可了解产品在目标类目的市场情况。

2. 推广上升期:

- 自然流量难以进一步提升,广告投放变得至关重要。

- 广告可抢占排名位置,增加曝光、点击和转化。

- 同时要优化自然流量排名,确保其相对稳定。

3. 推广稳定期:

- 可考虑减少广告投放,控制在合理范围内。

- 确定完全稳定后,可进一步收缩广告。如此循环。

如何提升亚马逊广告效果

1. 低价产品也需广告投放:

- 新品推广阶段,可暂时放弃投入产出比,大量投放广告。

- 排名上升后,可适当减少广告,避免广告流量过大。

2. 选择合适的广告投放产品:

- 单价过低、利润不高的产品需谨慎投放。

- 集中投放给重点推广的产品,不要面面俱到。

- 同系列中选择最受欢迎的产品进行投放。

合理利用广告流量和自然流量,根据产品阶段采取不同策略,有助于提升亚马逊运营的整体效果。