亚马逊废物日记：广告分析思路

随着竞争的加剧,许多卖家开始感受到广告成本的上升,广告预算不到一天就被消耗完,利润也越来越少。在这种情况下,我们更需要谨慎地考虑广告投放的策略。

我们可以通过逐步降低广告竞价来应对这一问题。首先要关注产品的关键词质量和广告权重,在此基础上逐步降低竞价。广告的作用是引流,而不是无休止地增加广告预算。我们要学会把钱花在刀刃上,而不是刀把或刀背上。

很多人习惯根据产品的CPC来降低竞价,但我们更应该根据产品的转化率和自然流量来调整。如果产品没有自然流量,ACOS很难降低。相反,如果产品有大量自然流量和高转化率,运营会变得轻松许多。

ACOS并不是越低越好,更多取决于产品的单价。我们不应该过于追求极低的ACOS,而是要关注单量和排名。只要排名靠前,单量高,其他指标自然会提高。

不过,在降低ACOS时,也要关注产品的自然权重和流量是否有上升。如果没有考虑这些因素就匆忙降低ACOS,广告效果反而会更差。我们要循序渐进,观察分析后再进行调整。

很多人过于关注广告排名的变化,时而欣喜时而沮丧。但实际上,广告位置取决于产品关键词质量和广告竞价。我们应该把注意力集中在销量和排名的持续上升上,其他的自然会跟着改善。

正如道德经所说,一念之间,天地自宽。改变观念,放下执著,就能轻松自在地经营好自己的生意。