作为一名新手卖家,在亚马逊这个庞大的平台上寻找属于自己的机会,选品无疑是至关重要的一环。一个好的选品方向,可以帮助卖家快速切入市场,找到自己的爆品。本文总结了9点选品原则,希望对新手卖家有所帮助。

1. 重量不能太重

初入亚马逊的小白基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。

2. 排除敏感品、危险品、需审核等品类

敏感品和危险品在运输途中存在很多不确定因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应。婴幼儿类产品、食品类产品需要卖家提供相应资质,但审核通过率不是100%,对新手卖家来说可能会造成损耗大量时间精力。

3. 新品的利润不能太低

如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。建议起步产品的售价控制在15-30美金之间较为合适。

4. 规避垄断寡头品牌的类目

一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,新手卖家很难在短时间内与之抗衡。

5. 市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

6. 要兼顾大小类目的排名

要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

7. 尽量不选季节性或节日性的产品

一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

8. 要做好查询工作,避免侵权行为的发生

确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

总之,选品是亚马逊运营的重中之重,需要新手卖家谨慎考虑。希望以上9点建议能为大家提供一些思路和参考。