对于一些新手或创业者来说，在亚马逊开始销售前,选品是非常关键的一步。如果选择不当,后期会感到非常吃力,甚至最后不得不退出。本文将针对亚马逊新手卖家在选品时常见的5个错误进行分析,并提供相应的解决方案,希望对你有所帮助。

1. 选择一个很小的利基市场

新手或创业者通常会选择竞争少的市场,以为这样就能更轻松地获得销量。但事实并非如此,小市场意味着销量有限。如果你不是经验丰富的运营,很难在小市场上取得成功。因此,选择一个活跃的市场,你的产品才能得到更多关注和销售。

2. 以极低的价格销售产品

很多卖家采取"螺旋式"打法,以极低的价格开始销售,结果不但没有赚钱,还损害了自己的利益。在定价时,不要过度依赖竞争对手的价格,而要根据自身产品的特点来定。

3. 销售无差异的产品

如今亚马逊市场已变得更加饱和和具有竞争力,如果你不能找到一个全新的差异化产品来销售,很难快速盈利。类似的烧烤手套、瑜伽垫等产品很难实现差异化。如果选择无差异的商品,销售会更加困难。

4. 无法改进产品

进入活跃市场后,需要做出产品差异化。可以分析竞争对手的负面评价,对产品进行升级改造。但如果选择的产品制造或升级难度较高,而你又无法进行任何改善,销售效率也会很低。因此,请尽量避免选择难以升级的产品。

5. 选择生产质量不稳定的产品

有些新手会为了降低成本而选择生产质量不稳定的产品。但这样做会导致客户投诉率高,从而影响产品排名和销量。相反,选择生产质量稳定的产品,即使成本稍高,也能获得更好的口碑和销量。

综上所述,对于亚马逊新手卖家来说,选品是非常关键的一步,需要认真做好准备工作,否则很容易陷入困境。希望本文的分析和建议能对你有所帮助。