亚马逊平台上想要找到销量爆棚的产品,首先需要掌握一些选品技巧。本文将从分析新品数据、BSR品牌占比、BSR产品分析以及竞争对手分析等多个角度,为大家介绍如何在亚马逊上找到潜力产品。同时还会针对选品后的产品检测环节进行详细说明,帮助卖家规避各种风险。

1. 判断一个类目是否有进入空间

1.1 分析new release

通过对新品榜的数据进行分析,计算新品数量占比、新品均价、月销量及月销售占比,从而判断新品是否有进入空间,数值越高表示市场越容易进入。以瑜伽裤类目为例,对于BSR中评论数少于20的产品进行了统计分析,与BSR整体数据进行对比,结果显示该市场比较适合新卖家进入。

1.2 分析BSR品牌占比

分析品牌占比、款式数量占比、销量数量占比等指标,可以清楚了解哪些款式销量最多,市场最流行。如果类目BSR的某一品牌占比与销售额占比过高,则表示该类目市场已被垄断,新卖家进入比较困难。上文提到的瑜伽裤市场调研中,5个品牌占一般销量及销售金额,也说明该市场垄断程度较低,适合新卖家进入。

2. 找到潜力产品

2.1 分析BSR产品

对BSR的100个产品的各项关键指标进行详细分析,根据产品的款式、价格等方面对产品进行归纳分级,找出产品的热销款式、尺码、最佳价格区间。通过分析结果,可以清晰地知道哪些款式销量最多,市场最流行。

2.2 竞争对手分析

找一个与自身实力最接近的新卖家,分析这个卖家在上架时期间做了哪些运营动作,然后对比自身是否也可以做到这些内容。还可以从差评多、销量大的角度入手,改进产品;也可以考虑做一些定制类的产品,流量精准,转化高,但开发产品费用高。

3. 对产品进行检测

在选品完成后,卖家还需要对产品进行仔细检测,防止"踩雷"。主要包括:

1. 检测产品是否易碎、违禁以及适合运输

2. 检测品牌和外观是否侵权

3. 检测供应链是否完整

4. 通过利润检验产品是否可行

总之,选品是亚马逊卖家成功的关键所在,希望本文的分享对大家有所帮助。如果还有任何亚马逊相关的问题,欢迎关注微信号【cifnewspayoneer】。