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【Mr.Harris 原创】必读！外贸价格谈判的黄金策略
价格谈判是外贸业务中的一个核心环节,每个业务员都有自己的经验和策略。作为一个14年外贸从业者, Harris 从自己的实践经验出发,为大家分享了他的价格谈判心得。以下是文章的精华内容:
1. 了解行业价格水平, 比客户更清楚自身优势
2. 针对不同客户差异化报价策略
3. 在报价时留有价格空间, 善用"价格留有余地"的谈判技巧
除了价格,业务员还要强调产品品质、交货速度、服务等其他优势。同时, Harris 也分享了价格谈判的一些其他建议,如确定底线价格、多强调价值而非单纯价格等。
总之,价格谈判需要丰富的经验和出色的谈判技巧。作为一名外贸业务员,不仅要了解行情、掌握策略,更要培养专业素质、保持自信,才能在激烈的谈判中占据主动。
