在亚马逊这个庞大的电商平台上,了解和掌握常见的术语和概念可以帮助卖家更好地开展业务。本文将对一些重要的亚马逊术语进行详细解释,希望对您的亚马逊销售之路有所帮助。

Listing：产品详情页面

Listing 是展示商品详细信息的页面,包括标题、图片、描述、价格等。一个优质的Listing能大大提高产品的吸引力和转化率。

SKU：库存单位

SKU 是用于区分同一产品中的不同变体(如颜色、尺寸等)的编码。

ASIN：亚马逊商品编码

ASIN 是亚马逊为每个商品分配的唯一识别码。

UPC：通用产品条码

UPC 是商品条码,用于在零售环境中识别商品。在亚马逊上,某些商品可能需要UPC或EAN(欧洲商品编号)进行销售。

FBA\u0026FBM：发货方式

FBA 是由亚马逊负责仓储和配送的服务,FBM 则是由卖家自己负责仓储和配送。

KYC：了解您的客户

KYC 是亚马逊对卖家信息进行审核的过程,以确保合规性。

Buy Box：黄金购物车

Buy Box 是亚马逊根据多个因素评选出的最佳出售者,通常能带来更高的销量。

ODR：订单缺陷率

ODR 是一个重要的绩效指标,过高的ODR会对卖家账号产生影响。

ACOS：广告销售成本比

ACOS 是评估广告投放效果的关键指标之一。

BSR：热销产品排行榜

BSR 展示了某一类目下产品的相对销售情况。

变体：产品变体

变体是同一产品的不同版本,如颜色、尺寸等。

FNSKU：FBA产品唯一识别码

FNSKU 用于亚马逊仓库中FBA产品的库存管理。

Prime Day：亚马逊会员日

Prime Day 是亚马逊为其Prime会员提供的独家促销活动。

Feedback：店铺反馈

店铺反馈是顾客对卖家服务的评价,直接影响店铺信誉。

A-to-Z：订单商城交易保障

A-to-Z 是亚马逊为买家提供的保障机制,允许买家在出现问题时申请索赔。

Amazon's choice：亚马逊推荐

这是亚马逊根据算法选出的推荐产品标识,通常表示该产品具有较高的购买率和好评率。

Rating：产品评分

产品评分是顾客对产品质量的评价,通常以星级表示。

敏感词：特殊关键词

某些关键词可能被亚马逊视为敏感,卖家需谨慎使用。

否词：广告否定关键词

否词可以帮助卖家排除不想展示广告的关键词或ASIN。

LD、BD、DOTO：亚马逊促销活动

这些都是亚马逊上的热门促销方式,帮助卖家提高曝光和销量。

希望以上内容对您的亚马逊之路有所帮助!如有疑问,欢迎随时询问。