如何阅读分析和优化亚马逊的PPC广告报告

无论你是以自有品牌、批发或零售套利的方式在亚马逊上销售，经营付费广告都是获得销售的好方法。但如果不小心，亚马逊广告可能会变得昂贵而无效。为了控制广告成本，需要持续的活动优化。

本文将教你如何不花一分钱获得最准确的亚马逊广告数据,并进行分析优化。通过解读亚马逊提供的各类广告报告,你将学会提高广告投放的效率和ROI。

亚马逊的广告分析报告

亚马逊收集了大量的数据,可以帮助卖家更深入地了解卖家账户的表现。然而,访问这些数据的唯一方法是通过在亚马逊卖家中心生成和下载各自的报告。

哪里可以找到广告报告？

亚马逊广告分析报告是亚马逊卖家中心中最有用和最重要的报告。你可以在 Amazon Seller Central -> Reports -> Advertising Reports 中找到所有广告分析报告,也可以通过广告活动管理界面中的广告报告标签来访问。

生成和下载报告

我强烈建议在广告报告生成页面设置每周或每月的自动计划报告。因为亚马逊只会保留60 – 90天的数据,如果没有及时生成报告,您将无法在所需的日期范围内创建任何报告。

广告报告的类型

有两种活动类型可以生成报告:商品推广报告,和品牌视频报告。我们将重点介绍商品推广报告,包括搜索词、定位、推广的商品等7种报告类型。

报告中使用的指标

报告中包括曝光量、点击量、点击率CTR、每次点击费用CPC、花费、ACoS和RoAS等关键指标,你需要了解它们的定义和使用场景。

关键词报告

关键词报告是最有用的广告优化报告之一,提供了详细的数据,说明客户使用哪些搜索词来寻找您的产品。

搜索词和关键词的区别

搜索词是指客户在亚马逊搜索栏中实际输入的单词或短语,关键词是卖家在广告活动中竞价的一连串单词。根据不同的匹配类型,搜索词和关键词会进行匹配。

如何使用亚马逊搜索词报告

1. 添加将自动营销活动的搜索词转换为手动营销活动的关键词

2. 根据CTR、CPC和ACoS筛选高转化的搜索词

3. 识别从竞争对手listing来到你的listing的搜索词

定位报告

定位报告与搜索词报告类似,但数据是通过目标关键词而非搜索词进行分组和分析。它可以帮助你:

1. 识别表现不佳的关键词

2. 发现有问题的Listing

3. 检查是否有重复的关键词

广告产品报告

广告产品报告侧重于按广告产品总结的性能指标,包括SKU信息。你可以利用它:

1. 优化ROAS,将高ROAS的广告组合在一起

已购产品报告

已购产品报告提供了对每个已购产品的深入了解,可以帮助你:

1. 识别客户从其他ASIN购买的情况,优化产品关联性

除了这些报告,还有其他工具可以帮助您更好地分析亚马逊数据,如ASINKING、亚马逊船长BI、G+ERP等。我会在后续文章中进一步介绍。