企业存在的关键在于能否有效统合资源、创造价值,并开发出符合目标消费者需求的畅销商品。掌握商品概念的三大要素 - "目标消费者"、"满足其利益"与"场景/系列" - 是关键。然而,企业常有三大盲点:忽视产品概念重于品质、过于注重规模经济和压低成本,以及过于关注老板而非消费者。

针对这些问题,企业应该从外部环境分析入手,了解产业趋势、技术演进、市场需求变化等,并在此基础上进行商品企划。透过观察或设计思考训练,深入洞察消费者潜在需求,并反复测试产品概念、品质和价格是否符合消费者期待。同时在产品开发过程中,将商品概念转化为有效的营销策略,选择合适的销售渠道。

此外,企业还要超越单纯的产业链思维,引入"生态圈"概念,与上下游伙伴合作,共同规划能打动消费者的畅销商品。对于原OEM/ODM企业转型自有品牌,更要注重产品概念、差异化,避免陷入价格战。

总之,想要开发出畅销商品,企业需要全面考虑外部环境、内部目标策略、消费者需求以及市场生态,才能提高产品开发成功率。

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