作为一名跨境电商运营老司机，敏哥一直在探索亚马逊算法的奥秘。在前文中,他已经为大家分享了亚马逊A9算法中自然搜索排名的核心要点。本文,他将继续为大家扒一扒亚马逊A9算法中的Advertising（广告搜索排序）。

首先,我们要明白亚马逊A9算法的本质,就是把与客户搜索词最相关的最优质产品展现到客户面前。无论是自然搜索排名还是广告搜索排名,这一本质是不变的。亚马逊之所以把流量分配给某些卖家,就是因为他们的产品更加优质,能够为买家带来更好的购物体验。

接下来,敏哥为大家分析了影响亚马逊广告排名的三大因素:关键词出价、广告的CTR、广告的CR。在大家都是优质产品的情况下,这三大因素的权重排序是:广告的CR > 广告的CTR > 关键词的出价。也就是说,转化率是最关键的,其次是点击率,最后才是关键词出价。

那么,如果A、B两家都是优质产品,谁的广告能够拿到更多曝光呢?答案是CTR更高的那家。假如A产品的CTR是10%,B产品的CTR是20%,那么B产品显然会获得更多的广告曝光。

当然,如果大家的CTR都差不多,这时关键词出价就变得重要了。谁的关键词出价越高,意味着给亚马逊交的钱也越多,自然就越容易获得更好的排名。

总之,无论是广告流量还是自然流量,亚马逊的核心目标都是提高流量的利用效率,让更多的流量转化为销售订单。这就是敏哥认为,亚马逊更看重广告的转化率而不是点击率的原因。

关于亚马逊广告排序算法的更多细节,敏哥将在后续文章中继续为大家解读。敬请期待!